營造一個客戶自我說服的環境Spin2 營造一個客戶自我說服的環境 一、情境性的問題（開放性） 客戶樂於談論自己的事情，或是自己的公司經營，儘管發問，讓你的客戶有機會談到自己，注意高階主管反而要精簡情境性問題。他們比較沒有帛琉耐心，只問幾個問題就夠了，事前得多蒐集資料。二、探究性的問題（深入性） 1．對目前市場的利率你還滿意嗎？ 2．沒錢，那我們一起來討論，萬一永遠沒有收入，你會遇到什麼問題？3．有沒有想過永久性失業時，你怎麼辦？4．當鋪你對孩子目前教育環境有沒有什麼看法？5．有人為你量身訂做保單嗎？6．為甚麼你覺得光靠勞保、退休金是不夠的？三、暗示性的問題 頂尖業務員會於提出解答之前，有技巧地讓痛處凸顯出來 1．少了教育準備金，對你的孩子未來貸款有什麼影響？2．你現在買的保單，真的可以解決失能、重殘、長看或退休問題嗎？3．你不在時，孩子要搬去哪？會不會被迫到不想去的地方去呢？4．如果發生了永久性失業，誰可以幫你付生活費、房貸、教育費呢？5．如果中途夫妻其中有一人中途借錢下車了，一個人要獨自面對什麼問題？6．如果是什麼……情形發生……會是……什麼結果呢？四、解決性的問題1．同樣的一筆錢可以同時作好三件事，是不是更值得去了解？2．專業的顧問擅長將暗示性與解決性問題交互運用。 自房屋二胎我實現
- Oct 05 Sat 2013 12:41
營造一個客戶自我說服的環境
- Aug 25 Sun 2013 22:10
海軍最怕的事情:：軍艦被炸
海軍最怕的事情:：軍艦被炸南韓的【天】字號軍艦被擊沉，船上官兵104人，應該是和台灣的【山】字號軍艦同等級的船，大概也是接收美國的封存軍艦，信用貸款這些舊船攻擊的力量還不錯，可是防禦的能力就很差，除了船體老舊跑不快、鋼板生鏽時常漏水，對飛彈和魚雷的防禦能力更差，連驅逐艦的聲納都是擺好房屋二胎看的，何況是炮艇!只要一被攻擊，很難僥倖！真的發生戰事，除非有反潛直升機在旁邊巡邏，否則一定會被潛艇幹掉。當年台海發生海戰，台灣的一艘軍艦房屋貸款被共匪擊沉，全鑑官兵多人殉難，我一個表哥剛好也在那條船上為國（島）捐軀，所有罹難者當中，只有我那個表哥的屍體被找回來，出殯的時候，全縣從債務整合縣長以下通通到齊跪拜，蔣總統頒發表揚狀，父母由政府撫卹到老，公賣局也提供菸酒牌照讓姨媽做生意；聽我媽說：『阿姨本來一直煩惱表哥退伍後要找支票借款工作、娶媳婦等等一大堆問題，結果通通沒有機會傷腦筋了』當海軍不會游泳一直被當成笑話，其實會不會游泳真的都一樣，在大海上面，如果船被擊沉，支票貼現即使會游泳也會被強大的漩渦捲下去；否則的話，身上的救生衣一定可以讓你浮在海上等待救援，茫茫大海上，也不可能游泳幾十公里回岸邊。剛才看新聞汽車借款報導（3月28日)，艦長生還、還說不知道船怎麼沉的？這下麻煩大了！按照傳統的作法是：【艦在人在，艦沉人亡】，官兵死了幾十人，艦長沒死就要好好汽車貸款解釋清楚了！船會在短時間內斷成兩截，應該不是撞到暗礁（擱淺），大概是【爆炸】比較可能！軍艦的艦長把船搞丟了，這輩子的官路大概也沒希望了，房屋出租回家賣牛肉麵吧！
- Aug 16 Fri 2013 17:26
對付木馬的靈丹妙藥: Ad-Aware
對付木馬的靈丹妙藥: Ad-Aware最近電腦不知怎麼搞的, 老跟我鬧脾, 三天兩頭地給我罷工... 氣啊! 常在版主開啟 Internet Explorer 的時候, 自己過10秒自動花店關閉視窗; 版主再開啟, 它自己過10秒又再次關閉視窗; 搞的讓人火大. 為了解決這棘手的問題, 可花了好一段時間來找這問題. 而我 加拿大洛磯山脈之旅 的遊記關鍵字, 也因此擔擱不少時間. 原本以為只是單純的中毒而已, 用 PC-cillin 掃了一下, 發現了兩隻病毒. (TROJ_EVERDA.AN, TROJ_ADCLICK.DK)但病情似乎並沒有什麼改網站優化善, 再次更新新版的PC-cillin 病毒碼, 掃毒, 情況依舊. 但為了上網, 只好先想個變通的方法. 求助高人的指點, 給了一帖靈丹妙藥, Firefox, 果真一帖見效. 搜尋行銷上網的問題解決了, 但寫部落格似乎有點問題, 部份 IE 的功能似乎沒有支援, 有時編寫的文章看不到圖片, 有時又不支援超連結... 急啊! 不過, 既然可以上網, 澎湖民宿那就求助有求必應的Google 大神吧! 找了一陣子, 發現我電腦的症狀可能是遭人植入惡意程式, 或木馬程式... 看看 PChome 的解說, 還覺得真是可怕啊! 趕緊下婚禮顧問載 Ad-Aware SE Personal Edition, 安裝, 執行~ 乖乖, 一掃, 結果掃出100多個嫌疑犯, 驚!!趕緊把這些壞蛋全殺光~ 現在, 我的 IE 看起來終於又正常了, 真好港式飲茶! Ps. 我在網路上看到有教學內容，各位可以參考看看！Lavasoft Ad-Aware SE Personal 的使用教學(1) - 安裝篇 Lavasoft Ad-Aware SE Personal 的使用教學台北港式飲茶(2) - 更新篇 Lavasoft Ad-Aware SE Personal 的使用教學(3) - 掃瞄篇 Lavasoft Ad-Aware SE Personal 的使用教學(4) - 檢視隔離的項目 Lavasoft 京站美食Ad-Aware SE Personal 的使用教學(5) - 總結
- Jul 30 Tue 2013 12:05
970626
- Jul 22 Mon 2013 09:44
愛情真的是一種奇跡
愛情真的是一種奇跡 有些人只是遇見 匆匆的行程裡眼光的一次對視 不需言語 忽略情節 辦公室出租有些人會在心上駐留一些時間 帶給彼此溫暖 那是最美的一種際遇 留待余生去不斷重復地去想起 遇見的那一刻 沒有歡喜 人與人之間的感覺 真的非常微妙 忽然想起金城宜蘭民宿武的獨白 “每天你都有機會和很多人擦肩而過 而你或者對他們一無所知 不過也許有一天 他會成為你的朋友或者知己 我們最接近的時候 我跟她之間的距離只有0.01公分 57九份民宿個小時之後 我愛上了這個女人 王家衛的電影始終拍的唯美 電影裡的人物包圍在他幻覺的特質裡 這是我所喜歡的感覺 但只是喜歡而已 卻不相信故事裡的愛情幻覺... 相信愛租辦公室情嗎 愛情是存在的 可是卻無法永遠 沒有愛人的時候是寂寞的 可是舍棄了愛情 卻可以自由地呼吸 而我們都不願因為窒息而放棄了自己 對吧？ 世界上沒有一次戀愛能代辦公室出租替愛情 不得不承認杜拉斯對愛情有著非常精辟的論述 愛情之花在心中悄悄綻放 不為人知的 在溫柔的夜，靜靜等待 等待那個讓你一生都燦爛的人 綻放的瞬間就是緣分 一生買屋亦揮之不去 奇妙的緣分 美麗的瞬間 於是，人們相信 彼此的承諾即是永遠 世事易變，時光易逝 不變的是愛情的永恆 愛著是美麗的 愛情真的是一種奇跡 然而，當景觀設計愛情逝去的時候 卻沒有留下任何痕跡... 有一些往事從來就沒有試圖以其完整的面目示人 那或者只是一個少年時候的符號 是一種不能用文字表達的意像 在空氣之中飄浮不定的憂傷的建築設計氣味 某一個時刻突然襲至心靈，毫無預兆 似乎每個人的過去就是由這麼些偶然存在的事物組合起來的 當初連綿不絕的感情曲線 被時光的舞步所亂 如今仍然刻骨銘心的 可能只是借貸咖啡裡不斷冒出的熱氣 或那個秋天特別潮濕的溫度 相信愛情嗎 愛情是存在的，可是卻無法永遠 沒有愛人的時候是寂寞的 可是舍棄了愛情，卻可以自由地呼吸 而我們都不願因為窒息票貼而放棄了自己
- Jul 13 Sat 2013 11:56
生活小記事之我是個愛哭鬼
- Jul 05 Fri 2013 11:15
高雄地牛翻身 最大震度3級 06-08 08:31
- Jun 18 Tue 2013 22:11
所謂的地老天荒
所謂的地老天荒所謂的地老天荒所謂的地老天荒，應該是對愛情最完美的詮釋，地老天荒對愛情來說應該是最幸福、最感動、最完美事情。很疑惑的是，現在這個社會當中還會真的存在著那種天荒地老，至死不渝的愛情嗎？盡管在我們打心底十分渴望這樣的愛情。但，現實生活中，卻往往很難實現。剛開始大部分的人應該都是這樣想的,為自己的愛情充滿信心當鋪,,,,不過後來就會發現是夢一場！地老天荒的愛情需要經過重重的磨難來考驗及論證，否則也稱不上“至死不渝”。考驗的過程中，可能要放棄很多我們想追求的東西。但是，真正的現實上，能有幾個人舍得放棄這些呢？（比如說：在愛情的面前遇到了親情、友情或者金錢與利益，又或者是社會上各種各樣的衝擊與誘惑，愛情往往都會在這時候顯得格外地脆弱貸款。可能很少人會願意為此放棄來之不易的金錢地位等等）所以，“至死不渝”聽起來美好，卻因代價太大實現的可能性太小了。當然，“至死不渝”的愛情還是會存在的，但似乎它都是在我們的視線之外。因為，現實中卻未必每人都看好。比如為愛情不惜與父母斷絕關系，會被人道於“不孝”；或者為愛情放棄金錢、名譽和地位，會被人道於“不現實，不理智借錢”等等。在人性被慢慢摧殘,世風日下的今時今日更是稀少。所以，我認為地老天荒的愛情我們不必強求！！有則珍惜，無則自勉吧！現在這樣燈紅酒綠、誘惑跌蕩、欲望彌漫社會當中。很多人幾乎都快忘記愛情當中冠於“地老天荒”高尚品質，和感情中純潔的本質了吧？難道不是嗎？ 其實很多人都喜歡談論愛情，探討有關於愛情種種問題。而地老天荒的房屋二胎愛又是眾多人中所羨慕的！幾千年來人類都在愛的世界中摸索著，直至現在愛情仍然是一道沒有標准答案的問題。從來也沒有人敢在愛情面前自稱專家，就算有類似這樣的人存在，可能也是用阿Q精神來迷惑別人，意淫自己！或許可以論證為搬起石頭來砸自己的家，簡稱“磚家”。 我記得曾經一個朋友這樣問過我：愛情到底是什麼？愛情的感覺又應該是如票貼何？愛情會不會真的會有地老天荒？ 我被他是這一問，頓時弄得張口結舌、不知所措。我想，只要真心實意地去對待你們愛，不是只把愛放在嘴上，應該放在心裡，放到行動上，或許到很多年以後，天荒地老的愛就是對你們之間的愛最珍貴的獎品了！但是在我的人生裡愛情似乎離我總是很遠很遠，伸手永遠都捉不到，但是好像我又能夠看得見它，那感覺模二胎模糊糊，就似於：漂渺得像仙山樓閣，但卻滿被紅霞所罩！ 在我的理解中，愛情應該是這樣的：愛情應該是由無數的思念所以組成的詞語，愛情就是在你每天醒來睜開朦朧的雙眼時，對方的影子就會在你的雙眸在浮煥，愛情是一種慣性的想念，愛情是無微不至的關懷，愛情是生死永隨的信念，愛情是奮鬥的動力，愛情是甜蜜的回憶，愛情的味道有很多很多汽車借款，它有著戀愛當中的酸甜，也有著生活中不可貨缺的是苦辣。完美的愛情最終會結婚，生兒育女，一直守侯著自己的平淡與甜蜜！愛情就是從生活的酸甜苦辣中漫漫沉澱，最後變的沒有味道，那時愛情就轉化為親情！而天荒地老就是在愛情轉換為親情之後，可以經得風吹雨打，可以熬得過生活之中的種種煩瑣，可以歷經平淡，盡管在愛情的道路中會有種種的困整合負債難，但是兩人心志不移地去面對，最終可以白頭到老的，這應該可以符合就是符合天荒地老的愛情吧！ 然而現在不管是在網絡、報紙、新聞或者是朋友之間經常會聽到的就是誰誰誰離婚了，七年之癢的詞越來越多，似乎就像橫擱在愛情中間的一把無情刀刃！這樣的愛或許不能說是在糟踐愛情，但至少已經和愛情的含義背道而馳了。 我或許對天荒地老的融資愛情已經變成一種奢望，對那樣的感覺好似只能可遇而不可求。我認為我們應該在愛來臨的時候，就勇敢地愛在天還未荒，地還未老時。就像那句話說的：不在乎天荒地老，只在乎曾經真心擁有過。或許最後能和你走在一起和你過一輩子的人不是你一生在最愛的那個人，但應該她/他是你愛的。愛情不一定要天荒地老，但要你一定要真心去愛，勇敢去愛、無所當鋪顧忌地愛！
- Jun 11 Tue 2013 20:04
一年一次等待jay的唱片雖然難熬~~但真的很值得
一年一次等待jay的唱片雖然難熬~~但真的很值得杰倫沒出唱片的這段空窗期~好多新人都冒出來像票貼選秀節目啊等~~本來想說是應該融入現在的流行趨勢看看最近報紙火紅的選秀明星~聽他們出的唱片宿霧有什麼好歌不過汗顏的是居然沒有一個可以讓我想從頭聽到完的的歌啊呀!!!真是不妙~~是我老了 巴里島還是馬爾地夫'''''''''''''''''&#禮服39;'''''''''''''''''西裝外套;'''''''''''''''''&ARMANI#39;''''只好再把杰倫的所有專輯從[jay]到[我很忙]~~再聽一遍~~~只能說沒辦G2000法真是好聽到無法形容~~~歌棒~唱腔多變一年一次的等待雖然難熬~~但真的很值得真不知如果杰倫西服慢慢退出幕前怎麼辦~雖然他基本上現在也是來無影去無蹤
